Platforma e-learning to narzędzie, które pozwoli tobie i twojej firmie nie tylko na skuteczne poszerzanie kompetencji wśród pracowników, ale także na otworzenie nowego kanału sprzedaży. Podstawowym warunkiem, aby twoja firma mogła tego dokonać, jest umiejętność przekucia posiadanej wiedzy w kurs online oraz intuicyjna platforma e-learningowa, która ułatwi jego stworzenie.
Wiedza, a platforma e-learningowa
Jesteśmy zdania, że każdy przedsiębiorca posiada wiedzę, którą może podzielić się z innymi. Nieważne, czy zajmujesz się usługami, czy produkcją – wiedza oraz doświadczenie, które posiadasz to prawdziwy kapitał! Platforma e-learningto miejsce, dzięki któremu jesteś w stanie tę wiedzę, skutecznie uporządkować. Możesz sprawić, że będzie ona ogólnodostępna, a co za tym idzie – platforma e-learning, pozwoli na jej monetyzację. W czasach, kiedy dostęp do wiedzy jest zdecydowanie prostszy niż kilka lat temu, a użytkownicy internetu aktywnie tej wiedzy szukają, platforma e-learning okazuje się niezbędnym narzędziem dla firm, które chcą zdobyć dodatkowe źródło dochodu.
Platforma e-learning, a sprzedaż kursów
Wiele osób zgłasza się do nas z pytaniem, w jaki sposób odbywa się proces sprzedażowy na platformie e-learningowej. Odpowiedź może wydawać się oczywista, jednak istnieją co najmniej dwa sposoby na sprzedaż kursów online na platformie e-learning. Wszystko zależy od stopnia automatyzacji, na który zdecydujemy się przy wdrożeniu platformy e-learning w swojej firmie oraz wyboru modelu biznesowego. Jeśli przykładowo chcemy, aby kursy e-learningowe były przeznaczone dla obecnych klientów i doliczane do zbiorczej faktury na koniec miesiąca, nie musimy kierować klienta do sklepu internetowego. Wystarczy, że wybranemu klientowi utworzymy konto użytkownika, a następnie dodamy dostęp do kursu, którym jest zainteresowany. Co jeśli jesteśmy w podobnej sytuacji, ale nasz klient to firma, która chciałaby uzyskać dostęp dla grupy pracowników? Nic prostszego! Na platformie e-learning Parlo znajduje się moduł do masowego dodawania użytkowników, który w prosty i szybki sposób pozwoli na dodanie większej grupy i udzieleni im odpowiedniego dostępu.
Sklep + platforma e-learning = połączenie idealne!
Jeśli zależy Ci na pełnej automatyzacji procesu sprzedażowego oraz dotarcie do nowych klientów, których np. nie stać na twoje usługi w offline, idealnym rozwiązaniem będzie połączenie platformy e-learning ze sklepem. Moduł sprzedażowy umożliwi integracje platformy e-learning z dowolnym dostawcą szybkich płatności online t.j. Tpay, PayU, Przelewy24, Stripe i wiele innych. Dzięki takiemu rozwiązaniu, twój przyszły klient, po wypełnieniu formularza zakupowego i dokonaniu wpłaty, w ciągu paru sekund, zostanie przekierowany do miejsca, w którym znajdzie kurs e-learningowy, na który się zdecydował. Dzięki skróceniu ścieżki zakupowej oraz dzięki pełnej automatyzacji – nie jest ważna ani pora, ani dzień, w którym klient dokona zakupu! Moduł sprzedażowy na platformie e-learning Parlo umożliwia także grupowy zakup kursu, który świetnie sprawdza się np. w przypadku kursów BHP dla grup pracowników.
Jeżeli jesteś zainteresowany możliwością wdrożenia platformy e-learning w swojej firmie, zapraszamy do kontaktu na info@edu-platformy.com lub pod telefonem 606652094.
Platforma e-learning to nie tylko kursy e-learningowe. Platforma e-learningowa to także komunikacja, miejsce współdzielenia danych, czy także zajęcia online. Dzisiaj chcielibyśmy napisać kilka słów o dodatkowych modułach w platformie e-learning, które skutecznie pomogą w wydłużeniu czas pracy użytkownika na platformie, komunikacji między kursantami i nauczycielem oraz szybkiemu dostępowi do wybranych plików.
Tak jak napisaliśmy wyżej – platforma e-learningto nie tylko kurs, to również wszystkie inne narzędzia, które pozwolą kursantowi na skuteczne obcowanie z materiałem szkoleniowym, czy to w postaci gotowych materiałów zewnętrznych, czy również swobodnej komunikacji z wszystkimi uczestnikami kursu. Właśnie dlatego, przed wyborem e-platformy warto sprawdzić jakie moduły dodatkowe posiada dana platforma. Jeśli podczas research’u natknęliśmy się na platformę e-learning, która nie posiada narzędzi mogących uatrakcyjniać, a często nawet ułatwiać, naukę online – najlepiej będzie poszukać czegoś innego! Przygotowaliśmy 3 moduły, które wg nas mogą skutecznie „podkręcić” każdą platformę e-learning:
Wiadomości bezpośrednie (Direct Message) na e-platformie
Moduł wiadomości bezpośrednich zdecydowania poprawia komunikację. Posiadanie własnej skrzynki odbiorczej w przestrzeni platformy e-learning przez każdego użytkownika, przyśpiesza komunikacje oraz porządkuje ją – bez konieczności opuszczania platformy. Idealnie jakby ww. moduł miał także możliwość przesyłania plików w obrębie wiadomości, możliwość wysyłki wiadomości do kilku osób jednocześnie oraz możliwość utworzenia konwersacji grupowej. Te elementy sprawiają, że ergonomią komunikacji, przybliżamy naszą platformę e-learning do popularnych komunikatorów internetowych.
Grupy społecznościowe na platformie e-learningowej
Chociaż trudno na rynku o platformę e-learning z własnym modułem socjalnym – warto jednak poświęcić więcej czasu na research i znaleźć taką, która ten moduł posiada. Grupy społecznościowe, na podobieństwo grup FB, mają na celu skupiać ludzi w ogół danego tematu. Skłaniają do swobodnej wymiany myśli oraz plików w obrębie danej grupy osób. W przypadku platformy e-learning, grupy społecznościowe, mogą skutecznie wchodzić w rolę grup szkoleniowych. Oraz wspierać naukę w samym kursie e-learningowym.
Głównym elementem grupy w dobrze zaprojektowanym module społecznościowym, powinien być feed, czyli tzw. tablica, na której wszyscy uczestnicy grupy mogą umieszczać różnego rodzaju treści oraz komunikaty. Ważne, aby tablica miała także możliwość reakcji na post każdego użytkownika np: w postaci komentarza, gifu, czy przycisku lubię to. Kolejny element to miejsce na pliki danej grupy. Wyobraź sobie klasę np: do nauki chemii, nie chciałbyś aby uczniowie musieli co lekcję przynosić odczynniki, z drugiego końca szkoły. Zawsze lepiej mieć wszystko pod ręką! Ta zasada również ma swoje zastosowanie w na platformie e-learning. Warto żeby nasza grupa użytkowników miała miejsce, w którym w posegregowany i czytelny sposób, będzie miała dostęp do wszystkich materiałów na wyciągnięcie ręki.
Pokój wirtualny czyli zajęcia zdalne na e-platformie
Systemy do telekonferencji to temat na kolejny wpis, ale jako że pokoje wirtualne, wg nas, powinny być integralną częścią platformy e-learning– poruszymy ten temat właśnie tutaj. W przeciągu ostatniego półtora roku, biznesowe spotkania online, skutecznie zastąpiły spotkanie w realnym świecie. Co jednak z nauką zdalną, czy aby na pewno spełniła ona swoje założenia? Mówiąc delikatnie – zdania są podzielone, szczególnie wśród rodziców dzieci i młodzieży szkolnej. Jednak w tym wpisie nie poruszamy aspektów wychowawczych, nie rozpisujemy się również nad czynnikami, które ograniczają skupienie uczniów na lekcji online.
Wg nas dobrze przeprowadzone zajęcia online na e-platformie, szczególnie wśród osób dorosłych, nie ustępują w niczym zajęciom tradycyjnym. Ważnym jest aby osoba, która prowadzi dane zajęcia, była odpowiednio przeszkolona oraz miała do dyspozycji wszystkie narzędzia, które mogą naukę uatrakcyjnić, a co za tym idzie – skuteczniej w nią angażować. Właśnie dlatego nasz kurs na platformie e-learningowej powinien być również uzupełniony np: o zajęcia online z instruktorem, podczas których kursanci będą mieli możliwość skonfrontowania swoich wątpliwości oraz pytań z „żywą” osobą.
Platforma e-learning, oprócz posiadania własnego modułu do nauki zdalnej, powinna mieć także możliwość integracji z innymi popularnymi systemami do wideokonferencji. Dzięki tej możliwości, nawet jeśli, my i nasza firma, korzystamy już z innego systemu, a chcielibyśmy wdrożyć platformę e-learning – nie musimy uczyć się kolejnych systemów. Możemy zintegrować e-platformę z tym system, którego aktualnie używamy
Platforma e-learning zgodna ze standardami WCAG
Szacuje się, że osoby z różnymi rodzajami niepełnosprawności stanowią 1/7 całej populacji światowej. Dlatego tak ważne jest, aby e-platforma z kursami online także spełniała wymogi WCAG i mogła być używana także np. przez osoby niedowidzące i posługujące się językiem migowym.
Platforma szkoleniowa Parlo spełnia większość wymogów standardu WCAG
Jeżeli jesteś zainteresowany możliwością wdrożenia platformy e-learning w swojej firmie, zapraszamy do kontaktu na info@edu-platformy.com lub pod telefonem 606652094.
E-learning i cyfryzacja zmieniły sposób, w jaki się uczymy;
Dzięki platformom e-learningowym i nauczaniu na odległość możesz uczyć się z dowolnego miejsca na świecie. Edukacja obecnie staje się globalna. W internecie pojawiły się interaktywne, innowacyjne formy nauki online, e-learning i MOOC.
Różne rodzaje e-learningu i platform online
Istnieje wiele rodzajów e-learningu lub nauczania na odległość. Poniżej przedstawiamy trzy najważniejsze.
Kursy zdalne online czyli tzw synchroniczny e-learning Tutaj wszyscy uczestnicy kursu uczą się w tym samym czasie i współdziałają ze sobą oraz z prowadzącym kurs w czasie rzeczywistym. Przykładami są wirtualne sale lekcyjne (pokoje wirtualne) lub webinary (wykłady) w transmisji na żywo.
Kursy e-learningowe czyli tzw asynchroniczny e-learning Oznacza to, że wszyscy uczestnicy uczą się w różnym czasie i we własnym tempie, bez interakcji na żywo z trenerem. Do dyspozycji mają kursy e-learningowe i atrakcyjny content multimedialny (filmy, zdjęcia, teksty, testy, ćwiczenia interaktywne)
Blended learning czyli nauczanie mieszane Jest popularnym wariantem nauki online. To połączenie e-learningu i nauki na miejscu. Łączy zalety nauczania bezpośredniego i możliwości uczenia się na szkoleniowej platformie online.
MOOC – co to jest? MOOC to massive open online course(masowy otwarty kurs online)
Są to kursy online otwarte dla nieograniczonej liczby uczestników, dostępne poprzez strony internetowe i platformy e learning. Poza materiałami podobnymi do tradycyjnych kursów, takich jak nagrania video, wykłady i zadania do rozwiązania, dostępne są także interaktywne fora, które umożliwiają stworzenie zwartej społeczności studentów i profesorów. MOOC czyli masowe otwarte kursy online pojawiły się w 2012 roku i zrewolucjonizowały podejście do zdalnego nauczania na odległość.
E-learning – co nam daje i gdzie ma swoje granice? Zalety i wady e-learningu.
Zalety e-learningu Do zalet e-learningu należy uczenie się niezależne od lokalizacji i elastycznie w czasie, we własnym tempie nauki. Możesz powtarzać wszystko tak często, jak chcesz. Materiał e-learningowy na platformach szkoleniowych możne być łatwo i na bieżąco aktualizowany, dlatego nigdy nie jest przestarzały. Rodzaje interaktywnych materiałów multimedialnych mogą być w e-learningu dostosowane do każdego typu ucznia. Naukę na platformie e-learningowej łatwiej pogodzić z pracą lub obowiązkami rodzinnymi. Kursy e-learningowe i szkolenia online na platformie szkoleniowej są dużo tańsze od kursów stacjonarnych. Dzięki szkoleniom e-learningowym wiele osób może się kształcić i zdobywać certyfikaty na zakończenie kursu online.
Wady e-learningu i kursów online
Warunkiem nauki na platformie e-learning jest wyposażenie techniczne, czyli dostęp do komputera lub smartfona i dobre połączenie z Internetem. Podczas kursów zdalnych online i szkoleń e-learningowych w ogóle nie ma bezpośredniego kontaktu pomiędzy uczestnikami kursów online i prowadzącym. Nauka na e learningowej platformie szkoleniowej wymaga dużej inicjatywy i dyscypliny uczącego się.
Jak zatem rozpocząć przygodę z e-learningiem
Jeśli chcesz wziąć udział w kursie e-learningowym , szukaj kursu dla siebie np. na: kursy-online.eu
Platforma e-learning, jej funkcje i trendy, jak w każdej dziedzinie, tak i w e-learningu, często wyznaczają najwięksi gracze i serwisy światowe. W przypadku platform e-learningowych i serwisów światowych , Udemy oraz LinkedIn Learning, to miejsca gdzie znajdziesz jedne z najbardziej popularnych kursów online w sieci. Jeśli myślisz o własnej platformie e-learning oraz o tworzeniu kursów online – warto czerpać inspiracje od najlepszych! Sami tworząc platformę Parlo przeglądnęliśmy dziesiątki kursów, rozmawialiśmy z ich użytkownikami i pytaliśmy, jakie są ich odczucia. Dzięki temu, stworzyliśmy narzędzie, które łączy cechy najlepszych platform e-learningowych! Poniżej znajdziecie przykłady najbardziej popularnych platform e-learningowych. Zaczynamy!
Platforma e-learningowa Udemy – najbardziej znany serwis
Udemy to popularna platforma e-learningowa, która daje ludziom szansę na rozwój kariery i odkrywanie szerokiej gamy swoich zainteresowań. Od tworzenia stron internetowych do wystąpień publicznych, oferuje duży wybór kursów online. Renomowane firmy, takie jak Booking.com, Lyft, Addidas i General Mills, korzystają właśnie z Udemy. Ponadto platformae-learningowa Udemy zapewnia wsparcie instruktorom w ramach pracy na platformie e-learning. Tak, jak na platformie Parlo mogą oni tworzyć, udostępniać i promować swoje kursy poprzez kampanie e-mailowe oraz promocję u partnerów zewnętrznych. Platforma e-learningowa Udemy to w tym momencie najpopularniejsza platforma e-learning na świecie. Ponad 100 tysięcy kursów online, miliony użytkowników z całego świata.
Lynda.com, która obecnie jest częścią LinkedIn Learning to platforma edukacyjna, która obejmuje szeroką gamę kursów kreatywnych, technologicznych i biznesowych. Od ponad dziesięciu lat Lynda.com oferuje pouczające i przejrzyste szkolenia wideo dla pracowników indywidualnych, korporacyjnych i akademickich. Platforma online Lynda jest znana ze różnorakich szkoleń, takich jak fotografia i kodowanie. Obecnie platforma e-learningowa Linkedin obsługuje ponad 10 000 organizacji, w tym globalne marki takie jak Adobe, Full Sail University, Patagonia, NBC i USC.
Coursera należy do popularnaych platform e-learning, która oferuje kursy od najlepszych dostawców usług edukacyjnych na całym świecie. Przez lata firma szybko się rozwijała i zapewnia najlepsze na świecie standardy edukacji e-learningowej. Ta internetowa platforma e-learning współpracuje z uniwersytetami, w tym Stanford, Duke, Penn, Princeton, Michigan, Peking i HEC Paris, a także z firmami takimi jak IBM, Google i PwC. W sumie mają 190 aktywnych partnerów z 48 krajów. Platforma internetowa Coursera jest wspierana przez renomowanych inwestorów, takich jak Kleiner Perkins, New Enterprise Associates, Learn Capital i SEEK Group.
Platforma e-learning edX
edX to platforma szkoleniowa oferująca kursy online na poziomie uniwersyteckim. Korzysta z niej aż 120 najbardziej renomowanych uniwersytetów takich jak Harvard, MIT, Berkeley, Delft, RWTH, czy Sorbonna. Platforma oferuje sześć różnych rodzajów kursów – kursy jednorazowe, program MicroMasters, Professional Certificates, Global Freshmen Academy i XSeriea. Programy te obejmują e-learningowe kursy doskonalenia umiejętności, odpowiadające potrzebom obecnego rynku pracy oraz umożliwiające studentom lepsze zrozumienie przedmiotu, którym aktualnie się zajmują.
Dlaczego warto także wybrać platformę e-learning Parlo?
Nie musisz od razu być tak dużym graczem na rynku kursów online, aby uruchomić własną platformę edukacyjną. Tylko krok dzieli Ciebie od zarabiania online. Rozwiązaniem jest wdrożenie platformy e-learning Parlo i osiągnięcie podobnych efektów wizualnych i funkcjonalności , jak wymienione powyżej najbardziej znane platformy do kursów online.
Parlo to nie tylko platforma e-learningowa i serwis z kursami online! To także narzędzie, dzięki któremu oprócz tworzenia kursów, możemy także prowadzić działania marketingowe np. dzięki modułowi do wysyłki newsletterów oraz powiadomień sms. Możemy również integrować naszych kursantów dzięki portalowi społecznościowemu, w którym każdy ma swoją „facebookową” tablicę, może ustawić swoje zdjęcie oraz zdjęcie w tle. Moduł społecznościowy uzupełniają także grupy socjalne, gdzie użytkownicy mogą wymieniać się swoimi spostrzeżeniami, materiałami znalezionymi w sieci itp. Wracając do samych kursów, w Parlo znajdziesz wszystkie te rozwiązania, które daje nowoczesny e-learning. Pamiętaj też, że jeśli zdecydujesz się na zakup platformy Parlo to nie tylko jest ona Twoją własnością, ale masz także nasze pełne wsparcie. Od wdrożenia, poprzez pięciogodzinny cykl szkoleń, aż do tworzenia swoich własnych kursów. Jeśli podczas tworzenia kursów lub administrowania platformą online będziesz mieć jakieś pytanie – zawsze możesz się do nas zgłosić, a nasz zespół zawsze posłuży pomocą!
Kiedy słyszymy e-learning – myślimy edukacja. Kiedy myślimy edukacja, często myślimy szkoła/uczelnia. Konotacje danych słów są różne, jednak czy Tobie również platforma e-learningowakojarzy się z edukacją, a nie z biznesem? A jeśli tak, to dlaczego edukacja miałaby nie iść z biznesem w parze?
Platforma e-learning – zarabianie przez nauczanie
Wg raportu GUS, w 2019 rok, 33,4% Polaków korzystało z platform e-learningowych w celach edukacyjnych, a ponad 20% brało udział w kursie online. Te dane pokazują, jak wielkim rynkiem zbytu stają się kursy online, a co za tym idzie, jakie możliwości monetyzacji swojej wiedzy dają platformy e-learningowe. Pamiętajmy, że platforma e-learningowa często wyposażona jest również w możliwość sprzedaży kursów, dzięki zintegrowanemu modułowi sprzedażowemu w postaci sklepu internetowego. Dzięki takiemu rozwiązaniu sami możemy sprzedawać swoje kursy e-learningowe, bez konieczności płacenia prowizji w innych miejscach typu marketplace.
Jakie kursy tworzyć, żeby platforma e-learningowa zarabiała?
Odpowiedź, jak to często bywa, jest dziecinnie prosta – takie, na które jest popyt! Przyjrzyjmy się jednak, czy aby na pewno. Często z pozoru „niemedialne”, na pierwszy rzut oka nie związane z e-learningiem, dyscypliny oraz umiejętności mogą okazać się strzałem w dziesiątkę. Platforma e-learningowa może mieć zastosowanie w takich branżach jak np: szkolenia przeciwpożarowe, fryzjerskie, a nawet stolarskie! Oczywiście prym wśród kursów udostępnianych na platformach e-learningowych wiodą takie branże jak IT, branża językowa, czy branża szkoleń miękkich.
Co się bardziej opłaca – własna platforma e-learningowa, czy prowizje od sprzedaży?
Zysk to pojęcie względne i często rozłożone w czasie. Jeśli zależy nam na krótkofalowych zyskach to lepszym pomysłem (chociaż nie zawsze!) wydaje się być dzierżawa platformy lub wykupienie abonamentu, w którym opłatę będzie stanowiła prowizja od sprzedaży. Jednak jeśli wiążemy swoją przyszłość z e-learningiem, bądź patrzymy na temat długofalowo – zdecydowanie lepsza opcją jest zakup platformy e-learningowej na własność, dzięki której możemy tworzyć nieograniczone ilości kursów online, ćwiczeń, testów, videokursów. Dzięki pełnej automatyzacji platformy e-learning możemy raz stworzyć ciekawe treści kursów online, a następnie skalować swój biznes online.
O naszej platformie e-learningowej Parlo napisaliśmy już wiele. Z poprzednich wpisów dowiadywaliście się w jaki sposób wybrać platformę e-learning, na co zwrócić uwagę przy jej zakupie oraz jak jej używać. Jednak, czy temat edukacyjnych platform e-learning został już wyczerpany? Oczywiście, że nie!
Jedna platforma e-learningowa – wielu autorów kursów online
Marketplace (w języku polskim plac targowy) to nic innego jak miejsce, które gromadzi zarówno kupujących, jak i sprzedających. Na rynku pojawia się coraz więcej platform szkoleniowych i e-learningowych, które pełnią rolę marketplace. Najbardziej znanym przykładem takiej platformy e-learning jest platforma do szkoleń online Udemy.com, gdzie znaleźć można tysiące kursów e-learningowych , miliony użytkowników platformy szkoleniowej i tysiące autorów szkoleń online. Czym zatem różni się marketplace od tradycyjnego sklepu internetowego na platformie e-learning? Technicznie proces zakupowy przebiega bardzo podobnie, jednak różnica tkwi w dostępności do szkoleń wielu autorów obrębie jednej platformy e-learningowej. Takie rozwiązanie sprawia, że sprzedaż szkoleń online nie ogranicza się tylko do jednej wąskiej dziedziny, a co za tym idzie – przed właścicielem platformy e-learningowej otwierają się zupełnie nowe możliwości.
Czy na platformach e-learningowych dostęp do marketplace jest darmowy?
Jeśli postanowisz otworzyć swój własny marketplace przy pomocy platformy e-learningowej Parlo, to Ty zdecydujesz, czy dostęp do sprzedaży oraz tworzenia kursów online będzie darmowy. Istnieje wiele różnych pomysłów na to, jak „urządzić” swój własnych marketplace na platformie edukacyjnej. Pierwszym z nich jest pobieranie prowizji od sprzedawanych szkoleń. Na platformie e-learningowej Parlo znajdziesz specjalny panel oraz rolę dla twórców, które w prosty i przejrzysty sposób pozwolą na rozliczanie się z ww. prowizji.
Drugim pomysłem jest sprzedaż dostępu/abonamentu do kursów online . W sklepie na platformie e-learningowej sprzedajemy dostęp do panelu, w którym autor kursów ma możliwości tworzenia i sprzedaży swoich szkoleń online. Opłaty mogą być jednorazowe np. 3 miesiące lub cykliczne np. w formie comiesięcznej subskrypcji. W tej wersji zazwyczaj nie pobiera się już dodatkowych prowizji od sprzedaży.
Platformy e-learningowe, czyli marketplace z kursami e-learningowymi
Jeśli masz pomysł na swoją własną platformę edukacyjną z marketplace, nic nie stoi na przeszkodzie, aby wcielić go w życie! Platforma e-learning Parlo pozwoli Ci na stworzenie takiego miejsca bez żadnych dodatkowych modułów, czy opłat. Możesz zacząć sprzedawać swoje własne e-szkolenia, a w tym samym czasie tworzyć siatkę szkoleniowców, którzy będą chcieli wziąć udział w Twoim przedsięwzięciu! Takie rozwiązanie wydaje się być świetnym biznesowym pomysłem szczególnie dla firm szkoleniowych, które współpracują z wieloma szkoleniowcami, a co za tym idzie – proces kompletowania załogi byłby znacznie skrócony. Piękno pomysłu stworzenia marketplace’u na platformach e-learningowych polega w jego prostocie oraz rentowności. Firmy szkoleniowe mogą wdrożyć platformę e-learning u siebie, a jednocześnie budować społeczność, która prędzej, czy później stworzy dochodową gałąź Twojego biznesu online.
Interesujące? Zadzwoń na 606652094 lub zadaj pytanie na : info@edu-platformy.com
